之前的贴子也很多人问这两个问题，我再回复一下吧第一个问题，眼镜行业暴利吗兄弟，个人认为，眼镜暴利的年代已经过去了，实体利润会高点，但是租金工人工资也很贵，好像这两年在我们实体店旁边新开的其他眼镜店，4家倒了3家，这两年疫情对每一个实体行业影响都很大，不止是眼镜。我们小程序商城的利润也不高，蔡司1.56A系列一付如果不要镜框只卖239，进货价在220了，上个回帖里我说是进货价要210，有一些同行说我进货价没有这么高，或者他们进货更便宜，我这里跟大家展开一下吧。220这个进货价是蔡司官方渠道的进货价，如果你想从官方渠道拿到更低的进货价，必须签订合同，达到一定的销售额，蔡司才会返点，好像我就签了两份返点合约，一份是达到一定销售额反5个点，另外加送我设备，另外一份是达到一定销售额返20个点。如果达不到量，也想更低进货价，官方途径是没有的，只有去做窜货。什么叫窜货呢，就是把一些不该在这个区域卖的货，窜到这地方卖。首先蔡司对各个的分公司代理商都有一个地域限定，打个比方，就是广东的货，他规定只能出给广东的零售商，上海的货，只能出给上海的零售商。但是有一部份的经销商，例如他一个在城市A的经销商，他进了蔡司的货，本来只能在城市A卖的，但是他为了更大了销量获取更大的返点，这个经销商直接把货窜到广州，价格比广州官方渠道更便宜，而且不用签订任何合同，没有销售任务，一些小规模的眼镜店一个月随便进个十付八付，都享受到比官方进货渠道更低的价格。一些小规模的眼镜店很喜欢这种窜货，因为没有销售任务压力。还有一些是跟蔡司官方签订了合约的，拿了授权书，但是蔡司官方有销售任务，或者官方价格会比窜货价格还贵一点，他们这边跟官方签了授权合约，另外一边就在市场上拿窜货的也有。但是，我们不做窜货的，我们每一付蔡司都是直接广州蔡司官方渠道进货的，虽然价格可能有时会比窜货还高一点，但是我们跟蔡司官方签订了合约，我们就不想为了那一点利润去违反合同做窜货，而且我们跟广州蔡司这边他们的员工也很熟，都经常一起吃饭像朋友一样，不想做一些对不起朋友的事情。而且官方渠道的货会更有保障一点，售后也是官方质保，也可以免费原厂加工，好像之前有一位jr私信我，他在天猫上叫天猫店蔡司原厂加工还要多付80块，最后好像还查不到是原厂加工。但是我们这个原厂加工就不用额外收费了。但是官方途径有一个不好的是，官方如果缺货了，他出货就会慢点，只能等，因为官方途径是唯一的。如果是做窜货的，就是这家窜货的缺了，就找另外一家，反正市场上做窜货的很多。这也是我们有时会发货慢点的原因，跟之前在我们这里配了眼镜发货有点慢的jr道个歉，不好意思了。
