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上篇-----斗转“星”移
由Mills Converse先生在1908年创立的Converse公司自1917年推出All Star系列帆布鞋至今已经达到销售10亿多双的天文数字。可是Converse公司却由于在上个世纪九十年代里与Nike、Reebok、Adidas等同类公司的竞争过程中失去了大量的市场份额而在2001年一月份提交了破产申请，同年四月，一家纽约的私人控股公司Perseus在破产拍卖中收购了Converse的品牌和商标。在2003年前九个月中，该公司通过重新生产经典帆布鞋，营收1亿6040万美元，净所得1750万美元，超出去年同期营收1亿2120万美元，净所得560万美元的水平。于是在2003年底Converse作为一家麻省的公司申请在那斯达克市场上市，股票代码为“CNVS”，其承销商为摩根史坦利，标志着这家曾经提交破产申请的公司在获得的新的股东的支持之后卷土重来。 可是市场变化无穷，2004年三月，突然传出Nike以3亿美圆收购Converse的消息，一时间很多Converse死忠很难接受这个现实，因为这样一个百年品牌竟然一瞬间轰然倒在只有三十年的Nike脚下。
而其实冰冻三尺总非一日之寒，尽管上个世纪80年代末期至90年代初期的Converse定位在专业篮球运动装备的思路上，推出了一系列的优秀产品，当然也有非常出色的品牌代言人，如黑白双煞“魔术师”约翰逊和“大鸟”博德、“大妈”拉里-约翰逊、凯文约翰逊等；即便在上世纪90年代初期Converse也还是科技改革的领导者，92年推出React避震系统，早期产品如React Accelerator RS1 Mid甚至在脚踝上也有油包，鞋底前后流通，96年REACT科技改成凝胶状，不再怕尖锐物品，而当时正值推出罗德曼系列，改革成功，销量也好。但接下来的React 2是噩梦的开始，市场反应很差。于是Converse妄图以Contain Helium系统来承载Converse复兴的使命，结果却更加失败，标榜比空气轻七倍的氦气囊却忽视了那松垮内靴和TPU窗的沉重，氦气囊避震效果差劲而且内靴甚至在运动中翻转打滑。当然，科技革新的失利并不是Converse公司衰落的唯一原因，当时Nike、adidas各大品牌的残酷竞争、品牌定位的飘忽不准、有号召力代言人的相对缺失、对于帆布鞋系列的过分依赖、管理层决策的失误等等综合因素都注定了这个百年品牌的陨落。
在Converse不断走向低谷的同时，Nike却在不断滚雪球一般的发展，飞人Jordan所代言的球鞋不断被疯狂抢购，其他如足球、网球领域也不断抢滩成功。而并购兼并也是Nike常用也是打压对手的最好方式（Nike总裁耐特语）。早在1988年，Nike就开始了收购的历程。在当年买下生产休闲、绅士皮鞋的Cole Haan公司、1995年兼并冰鞋制造商Bauer公司、2002年收购滑板及服饰制造商Hurley International公司到2004年收购运动鞋制造商Converse公司后，Nike已经成为跨国体育用品公司中产品面最广、产品线最长的公司，而且这些产品也给Nike带来了丰厚的回报。 现在在Nike公司的业务结构中，Cole Haan的鞋已经实现销售额约3亿美元，成为耐克未来增长的动力之一，而最初Nike买下该公司，只花了8000万美元；Bauer和Hurley International公司虽然现在还没有成为耐克最核心的业务，但是奈特已经表示，今后将会重点培养各自的市场；至于Converse公司，在被收购前，其销售额一直下滑，但是在收购后，反而出现了25%的增长。
整体看来，Nike进行收购的策略就是在各个细分市场寻求那些产品能互补、经营风格相似，以及有一定研发能力的企业，Cole Haan公司的鞋类产品正好可以融入Nike先进制鞋技术，Bauer和Hurley International公司都有自己的研发中心，Nike在推出新品时，大部分都是参照他们的专业设计意见，而Converse则恰好弥补了Nike在帆布鞋领域的空白。而对Converse公司，Nike充分赋予其独立自主的权利，最明显的表现莫过于在2004年的热门电影《机械公敌》（又译《我，机器人》中，Nike允许Converse鞋以自己的品牌出现，以重振这家老牌的运动鞋生产商，而在此之前，耐克一贯的思路是，在收购某一品牌后，会用Swoosh代替其标志。对于这一变化，Nike公司的首席财务官唐纳德.布莱尔(Donald W. Blair)曾有感而发“我们已经学会如何管理这些字品牌，母公司应当为这些子品牌提供资源和建议，而不是将母公司的意见强加于它们。”
被收购后Converse的相对独立也让这个品牌再次展现出了惊人的活力，帆布鞋再度升温，甚至Nike也推出Nike Converse Sweet Lew的crossover款式；在传统的篮球鞋方面，签约韦德、波什、辛里奇、尼克尔森等希望之星；并积极研发了新的缓震技术Icon魔球；更加让人惊奇的是Converse开始积极尝试着在自己过去的辉煌产品的复刻上大做文章，而这恰恰正是Nike最为谙熟的本领。比如外型源自1996年Converse销售冠军篮球鞋All Star 2000并加入新科技Icon魔球的All Star 2K4成为了“新Converse”的一个销售亮点；并且市场上重现那个穿着裙子顶着假发戴着花镜露着板牙的经典“大妈”形象，Aero Jam以85美圆的身价重现江湖，全名的后缀更加显示了它的历史“Aero Jam Est. 1993”；而且2005年穿在公牛队新一代控卫辛里奇脚上那双原型为1993年凯文-约翰逊代言的Run’n Slam的现名为RNS 93的复刻球鞋也摆上了货架，并且推出了后续产品RNS Ⅱ；相信不久，人们会看到更多熟悉的经典款式出现在Converse的货架上。
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下篇----巨"星"诞生
在Converse的签约球员中，获得了总冠军的韦德的影响力是最大也是进步最快的超级明星。但最初韦德的加入Converse的时候，并没有显示出有什么可喜的迹象， 当时Converse给还是菜鸟的韦德等人穿的是定价64.99美圆的后来Footlocker折扣到19.9美圆的Pro Platinum，外型朴素到了登峰造极地步而且没有任何中底缓震科技；即便到了Converse重新开发ICON技术的第一双球鞋Loaded Weapon其实也并没有取得应有的成功，尽管其名隐喻经典的Weapon款式，但是消费者很不买帐，老Converse的追随者在其身上并不能查找到些许Weapon的影子，而其外型性能也不能吸引到更多的新的Converse爱好者，毕竟这个品牌已经在篮球鞋市场销声匿迹的太久，最终Footlocker不得不以29.99美圆半价都不到抛售；后来随着Converse逐步调整，韦德才相继穿一些比较上路Converse的球鞋，例如延续经典的All Star 2K4以及定价74.99美圆全明星时的 Icon Warrior，都是中低档价位，因为NIKE的基础系列也要70美圆左右。而其中一直穿到本赛季全明星周末的Icon Warrior是较为出色的一双，但是作为一个百年品牌的顶级产品似乎还缺少点文化的底蕴在其中。
2005年季后赛平均每场28分、6.8助攻及6.1篮板的德怀恩·韦德杀进杀出，威风八面，完全不似一个二年级新手般生涩。可是汽车城人的粗野黑手使其肋骨肌肉拉伤导致他在6月5日造访底特律时只能穿着休闲服在场边观战，少了韦德这把利刃的热火完全无法突破活塞的防守壁垒，最后只能以66比91魂断The Palace of Auburn Hills……2006年这次季后赛上韦德脚上的球鞋让所有人眼前一亮，最明显的是球鞋侧面的上世纪70年代末期Converse的“<”星箭状LOGO，看着它你一定会想Dr.J——朱丽叶斯·欧文。而这个标识在近年也只在1996年在朱丽叶斯·欧文的纪念款式Dr.J2000上使用，韦德所穿的球鞋正是嫡传于Dr.J时代他所穿着的球鞋Converse Pro Leather，而名字为ICON Pro Leather，Converse所表达的意图再明显不过，韦德在穿着一双用ICON技术改善过的Dr.J的球鞋。Converse用球鞋把韦德提升到了Dr.J的层次之上，足见期望之高的同时也侧面反映出韦德的进步与实力。ICON Pro Leather球鞋运用的是ICON Tunable Ride大底平衡稳定系统，增加了类似碳板的塑料承托，即便抛开代言球星韦德讲，从无论从设计理念上还是实际性能上都是1998年以来Converse的顶峰之作品。
经过2005年季后赛大战的洗礼，韦德和鲨鱼的组合日臻完美，即使再迟钝的人，也不会再对这个勇敢的家伙的前途感到怀疑。自喻为“超人”的奥胖儿借用了另一位漫画英雄的“闪电侠”之名称赞他，于是在韦德的球员版本Converse ICON Pro Leather Mid上就有了“FLASH #3”的字样。凭借出色的表现和超高的曝光率，“闪电侠”韦德的球鞋自然也成了大家津津乐道的焦点。而74.99美圆平易近人的价格和出色的表现力与历史感更重要的是韦德的日益巨大影响力，引起了Converse近几年最好的收获。
在2006年季后赛上，凭借着韦德的一次次的挺身而出和超过年龄的成熟稳重，把热火队从0：2的悬崖拉到总冠军的王座上。而自从季后赛开始，韦德就一直穿用以0.08秒绝杀为设计理念的冠名球鞋Converse Wade的特别版参加比赛，黑色为主，白色鳄鱼皮纹鞋头的设计显得攻击性十足又不失华美，也正配合了维德稳重、成熟、实用的特点。而这才仅仅是韦得的第三个赛季。韦德把这双以他名字命名的球鞋，带到了冠名球鞋的巅峰—总决赛MVP。球鞋没有过于复杂的设计，甚至没有任何中底缓震科技，没有鲜亮的配色，没有限量的诱惑，但是这双球鞋在全球的销量已经超过今年的乔丹系列排在所有球鞋中的第二位，仅仅落后于“小皇帝”的James Ⅲ，对于一双中档价位的平民球鞋，这绝对是一种胜利。相对于Nike对于“小皇帝”的7年9000万天价合约，Converse对于韦德的投入几乎微不足道，但是这种惊人的收益绝对是Converse始料未及的，绝对是喜出望外。这绝对也是作为母公司的Nike始料未及的，不然现在我们又会看到一个Nike的新的系列。人们总是习惯把一个出色的新人和乔丹相比较，韦德第二个赛季就打进了东区决赛，并穿上了附载前辈欧文精神的球鞋，同时又推出了复古样式的 Wade County休闲鞋，而他的第三个赛季就拥有了他的第一双以0.08秒绝杀为设计理念的冠名球鞋Converse Wade，在球鞋上和飞人殿下相比韦德的起步也是不晚的。最重要的是，在第三个赛季他就取得了象征无伤荣誉的总冠军，他通过自己的努力得到了一名球员梦寐以求的成功。
Converse在被收购的短短的两年半里产生了极其巨大的变化，新的Converse寻找到了自己，也唤醒了消费者对于那颗“星” 曾经的无限忠诚。而“闪电侠”韦德将成为又一个延续Converse百年球鞋传奇的救世主还需要以下几个因素：首先是韦德能够继续延续自己的超人气势头，这绝对是球员的个人能力的体现，而以他现在的经济状态来看，完全不是问题。再有，就是韦德的球鞋，Converse不能推出得太差，其实这双Converse Wade就一双专业球鞋的标准还有些许差距，毕竟作为总决赛MVP的球鞋没有中底缓震科技是说不过去的。再次，就是市场推广，韦德是个平时低调的球星，而这点恰恰是厂商和大众不希望的，这就需要良好的宣传来弥补。2005年年底Converse Wade球鞋的宣传海报上用“初露‘星’芒”，来形容韦德，其实也十分恰当的反映了刚刚重组后的Converse这颗“大五星”的状态。而如果说去年的Converse和韦德都是初露“星”芒的话，那么2006年的总决赛MVP韦德先生和复苏的Converse公司，绝对算得上是“星”芒毕露。
如今的韦德陆续出了4双冠名鞋子，并获得奥运冠军，顺理成章推出了中端的Team款式，一切都预示着更加美好的时刻正在到来。
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[ 此帖被ye_wa在2008-11-27 16:30修改 ]
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